2周年の記念パーティーは完全招待制。招待された来場者は、一足先にニューショップや限定グッズを楽しんだ

　vol.345

TOKYO MOVE UP!
「東京から日本を元気に」するプロジェクトをTOKYO HEADLINEがサポート。東京の気になるトピックスをご紹介。

3年目で見えてきた顔
表参道ヒルズのバリュー

　7日に2周年記念のパーティーを開催した表参道ヒルズ。2006年2月から2007年の2月までの1年間で1000万人の来場者を数え、施設全体の売り上げは165億円を記録。2周年での来場者数、売り上げは未公表のため現況はつかめないものの、表参道ヒルズの勢いは留まるところを知らない。2周年記念を迎え、新たに6店舗のニューフェイスがお目見えし、各ショップとも2周年限定グッズを販売するほか、3月下旬までの期間限定で「表参道ヒルズミュージアム」をオープンするなど、これからもファッション、アート、文化を発信するメディアシップとして意欲的に活動を展開していく。
　今回新規参入する店舗は、Frame、VERITAS、EYEFUNNY（以上宝飾）、G-STAR、Z-TESTA、Edition（以上服飾）の6店舗（詳細は下記参照）。いずれも「『伝統的・本格的・上質』でありながらも、カジュアルにモードを取り入れた」（表参道ヒルズ）新スタイルの“モードカジュアルスタイル”を提案する。出色なのは「VERITAS」。作家性の極めて高いジュエリーを揃えた“ギャラリーショップ”の体裁で、リピーターを獲得しようという狙い。アートに傾注する表参道ヒルズからの招聘で今回の出店が実現した。デザイナー、サイマン・トゥの作品や、日本初上陸となるデンマークのジュエリーブランド「VIBE'S（ヴィヴス）」など、アーシーなデザインのアクセサリーは、表参道ヒルズのコンセプトにマッチしている。
　一方で、“モードカジュアルスタイル”は価格もカジュアルというメリットがある。店舗によっては、客単価が3万〜7万円、月間売り上げ目標を600万〜800万円程度に見込んでいるところもある。この売り上げ高は、流通関係者によると「テナント料を鑑みるとおしなべて低い」。ハイブランドのイメージの強い表参道、表参道ヒルズの中では目立つ数字だ。しかし、この数字が逆に表参道ヒルズ、ひいては表参道のバリューを浮き彫りにしているとも言える。
　表参道は街自体がもともと高い広告効果を持っており、同街の象徴としての機能を持つ表参道ヒルズはその効果をさらに強くした。そのため、「売り上げ、採算を度外視できる体力があり、且つ、国内外にチェーン店を持って表参道ヒルズのショップを旗艦店にする意味を持つ店」（同流通関係者）が表参道ヒルズに出店するという。景気や施設の規模の違いがあるため単純な比較はできないが、六本木ヒルズはオープン後半年で来場者2600万人を記録した。この数字の違いは、表参道ヒルズのコンセプトの本質的な異色さ――つまり、商業施設といえども、地域・文化・アートの発信源たらんとする指向性をよりよく物語っていると言える。
　原宿・表参道の220社600店舗が加盟する商店街振興組合「原宿表参道欅会」によると、表参道ヒルズは地域振興への協力体制が非常に整っており、表参道ヒルズのグランドオープン後、平日でも来街者は倍以上、一部の店舗では売り上げが4倍にもなった。「ミッドタウンや丸ビルが“縦の”スポットであるのに対し、表参道ヒルズは“横”のエリア。そのために街全体が非常に活性化し、リピーターも増えている」（欅会関係者）。
　純粋な営利目的だけで商業施設を運営するのではなく、地域と一体となり、ハイ・カルチャーの発信源として機能しようとする表参道ヒルズ。3年目を迎える今年、その真価がさらに発揮されるに違いない。

新規店舗 Frame（フレーム）［B1F］ オリジナルブランド「enouve（イノーヴェ）」、「Desserts（デザート）」を扱う。“絵画をより引き立てる額のように”人を輝かせるジュエリーを提案。価格帯は3万円〜 VERITAS（ヴェリタス）［B1F］ 国内外の作家の独創的なアクセサリーを扱う。近年はナチュラルでアーシーなデザインがメインストリームで、動植物をかたどったものに人気が集まっている G-STAR STORE TOKYO OMOTESANDO（ジースター　ストア　東京　表参道）［2F］ オランダ発のデニムブランド。RAWデニムと呼ばれる革新的なデニムで若年層に絶大な人気を誇る。今回は初の商業施設への出店 EYEFUNNY Omotesando Hills Boutique（アイファニー　表参道ヒルズ　ブティック）［2F］ ジュエリーショップながらアパレルライン「y（ワイ）」を展開するユニークなショップ。“服宝飾”という新しいコンセプトで美を追求 Z-TESTA（ジーテスタ）［2F］ ラグジュアルなのにカジュアルでスポーティー。「意識せずして則を越えない」大人のための遊び心いっぱいのインポートセレクトショップ Edition（エディション）［2F］ 「ギャラリー／ロフト／ガーデン／ロビー」4つの要素からなるショップに、オリジナルブランドのほか、インポートもののセレクションも